“感情營銷”無疑是一個好方法，它的銷售能力遠(yuǎn)勝于導(dǎo)購員。排除人為因素，要搶占消費者就只有靠產(chǎn)品本身的魅力。同類產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、知名度等方面都

　　遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)山葉時也注意到了這種現(xiàn)象，再加之山葉產(chǎn)品的獨特性，所以在對產(chǎn)品進(jìn)行系列命名時很注重“感情的投入”。山葉電動車以“人文”進(jìn)行品牌定位，倡導(dǎo)“人文精神”，使原本冷冰冰的產(chǎn)品有了人的氣息、人的情感。那么，怎樣才能把“人文”融入到產(chǎn)品中，在產(chǎn)品中體現(xiàn)“人文”，使產(chǎn)品產(chǎn)生“溫度”呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在山葉電動車產(chǎn)品系列命名時下了功夫。遠(yuǎn)卓品牌把山葉電動車分成七大系列，每個系列都冠上了以“山”或“葉”開頭的含帶感情的名稱：山•躍系列、山•毅系列、山•仕系列、葉•靈系列、葉•秀系列、葉•喜系列、山葉•尊榮系列。每個系列都以“山”或“葉”開頭，保證了山葉品牌的廣泛傳播，也加深了消費者對山葉品牌的印象，這些有了“體溫”的產(chǎn)品名稱使產(chǎn)品有了無限生氣，它們的具體含義遠(yuǎn)卓品牌是這樣闡釋的：

　　其一，山•躍系列：事在人為，沒有過不去的坎。從那開始的最初/一種超越一切的信念/緊緊地，緊緊地，環(huán)繞著我/賜予我力量，引領(lǐng)我翻山越嶺，跋山涉水/激勵著我，事在人為，人生旅途沒有過不去的坎。

　　其二，山•毅系列：心有多遠(yuǎn)，路就有多遠(yuǎn)。五彩斑斕的空間/我們在永恒地追逐/縱然，無人在驛站處搖旗吶喊/縱然，無人在終點處擊掌喝彩/我們終能到達(dá)理想的彼岸，只因/心有多遠(yuǎn)，路就有多遠(yuǎn)。

　　其三，山•仕系列：仕途平坦，由我為伴。一路期盼，一路陽光/不曾經(jīng)歷風(fēng)雨，卻總能眺望彩虹的美麗/這是怎樣的一種人生際遇/一路求索，一路揮汗/一路風(fēng)雨無阻，因為，一路由我為伴。

　　其四，葉•秀系列：勇于秀出你自己。我的魅力主張/我的美麗做主/調(diào)和浪漫的色彩/裝扮青春的神韻/我要秀出我自己/我要給世界一種全新的誘惑。

　　其五，葉•靈系列：我行我素，隨心所欲。方向由我，進(jìn)退由我/這是人生的一大樂事/

　　更是人生的一種境界/靈動自如，了然于胸/我行我素，隨心所欲/我的每一次轉(zhuǎn)身，都令世人“窒息”。

　　其六，葉•囍系列：洞房花燭夜，得意須盡歡。幸福旅途/屬于相知相守的兩顆心/一同走過，一同駐足，一同體味/彼此的眼神，彼此的膠著/一同讓愛綻放在洞房花燭夜/因為，二人世界，得意須盡歡。

　　其七，山葉•尊榮系列：尊貴榮耀，男人情懷。尊貴，彰顯男人的胸懷/氣魄，決定男人的未來/從來沒有從天而降的尊貴/從來沒有從天而降的榮耀/他，需要男人分分秒秒用心修煉/他，需要男人從從容容精心釀造/唯有如此，才能切身品味威震天下的男人情懷。

　　遠(yuǎn)卓品牌獨特的分類、詩化的闡釋、情感的注入，使山葉電動車通過自己的名字自我抒發(fā)情感，也使人們感受到了山葉情懷：山躍系列主張“事在人為，沒有過不去的坎”，給予人前行的動力；山毅系列張揚“心有多遠(yuǎn)，未來就有多遠(yuǎn)”的豪情壯志，激勵人擁有一種積極向上、奮發(fā)圖強(qiáng)的人生情感；葉喜系列努力展現(xiàn)“洞房花燭夜，得意須盡歡”的美妙時刻，使人對美好婚姻充滿憧憬……山葉電動車已不只是代步的工具，它是一種精神，也是人們的情感寄托。

　　山葉電動車的以產(chǎn)品系列名稱引導(dǎo)消費者從“自由、理想、休閑、健身、環(huán)�！钡榷鄠�精神層面選購商品，淡化了物理成分對消費者的影響，從而在銷售終端光彩照人、奪人心智。加之其它策略的綜合運用，遠(yuǎn)卓品牌已經(jīng)協(xié)助山葉創(chuàng)造了每月銷售增長60%的發(fā)展速度，成為中國電動車業(yè)“大淡季”中逆風(fēng)飛揚的品牌標(biāo)兵，令整個行業(yè)驚嘆“山葉現(xiàn)象”。

　　“情比物堅、感情無價”，產(chǎn)品要引起消費者的購買欲望，在產(chǎn)品中進(jìn)行“感情投資”是很有必要的，特別是在產(chǎn)品命名時更要謹(jǐn)慎，因為產(chǎn)品名稱具有不可輕視的銷售力，它能使消費者鐘情于它的背后的寓意，燃起購買欲望。有時，感情價值遠(yuǎn)勝于物品本身價值，企業(yè)在產(chǎn)品命名、品牌命名、企業(yè)命名甚至在銷售過程中、企業(yè)管理過程中都應(yīng)該注重“感情投資”，感情付出會有大回報。